Kereskedelmi ügynök vagy saját értékesítő?

Kereskedelmi ügynök megbízása, vagy saját értékesítő munkatárs alkalmazása.

Mivel jár egy új értékesítő munkatárs alkalmazása?

Ezt nagyjából mindenki ki tudja számolni, vagy legalább a nagyságrendet el tudja képzelni...

1. Először is fel kell venni egy jó szakembert. Hirdetni kell az állást, vagy meg kell bíznia egy fejvadászt, ami nem pár ezer forintos tétel.

2. Egy jó értékesítő most is dolgozik valahol és jól keres, ezért elfogadható szintű alapjövedelmet kell biztosítani neki és megfelelően magas jutalékot, hogy váltson.

3. Ha új munkatársat vesz fel a cégébe, elő kell készíteni számára minden eszközt és anyagot, ami a munkájához szükséges lehet. Íróasztal, autó, laptop, telefon, betanulási anyagok, névjegykártya, szerződések, megrendelők.

4. Ahhoz, hogy az értékesítő sikeres legyen, biztosítani kell a számára professzionális marketing anyagokat, szűrt címlistákat és ha biztosra akar menni, értékesítési stratégiát is.

5. Ha az értékesítő mégsem válna be, jöhet a felmondás, az idegeskedés, hogy viszi az ügyfeleket, és a vállalati ‘know-how’-t, és kezdődhet újra az egész folyamat.

Magyarországi felmérések szerint az értékesítők nem szeretnek tisztán jutalékos formában gondolkodni. Jellemző, hogy inkább azt választják, hogy legyen magasabb alapfizetése és alacsonyabb bónusza, minthogy egy alacsonyabb alap mellett többet keressen. A magyarok nagy része úgy gondolkodik, hogy az alapfizetés az, ami biztos és a jutalék az egy plusz. Az értékesítő keresésink esetében 90%-ban visszautasítják az olyan ajánlatokat, amiben tisztán jutalékos rendszer van. (Forrás: /)

Milyen feltételekkel lehet megbízni egy kereskedelmi ügynököt?

1. Álláshirdetések helyett elég egy üzenetet írnia a kereskedelmi ügynöknek, ha van szabad kapacitása, napokon belül “munkába állhat”.

2. Egy kereskedelmi ügynök vállalkozóként, kizárólag jutalékért dolgozik, semmilyen más költség, díj, járulék sem terheli a megbízóját, így semmilyen alapdíjat sem kell kifizetnie.

3. A kereskedelmi ügynök önállóan dolgozik, a saját eszközeit használja, saját autója, irodája, laptopja, telefonja van, amelynek költségeit a kifizetett jutalékokból finanszírozza.

4. A kereskedelmi ügynök saját maga készíti a marketing anyagokat és építi az értékesítési stratégiát. Gyakran saját ügyfelei vannak, akiket rendszeresen látogat és velük kapcsolatot tart. Olyan csatornákon tud értékesíteni, amelyeket egy értékesítő alkalmazott csak nehezen építhet ki.

5. A kereskedelmi ügynökök gyakran évtizedeken át dolgoznak 1-1 céggel, nincs túl nagy fluktuáció ezen a területen.

Számtalan gazdasági és szakmai érv szól egy kereskedelmi ügynök megbízása mellett. Talán nem véletlen, hogy a szomszédos Ausztriában közel 9 000, Németországban több, mint 35 000 kereskedelmi ügynök tevékenykedik!

Tudta-e?
A kereskedelmi ügynökök jó értékesítők is. Ha nem hiszi, hívjon fel, és szívesen eladom Önnek valamelyik szolgáltatásunkat. :-)